编者按：对于创业来讲，想法是一回事，产品是一回事，把产品卖出去又是一回事。什么样的创业点子才能成功呢？本文介绍了一种单口相声演员用来测试包袱的方法，这种方法同样适用于对创业想法的测试。通过测试，你更有可能把时间、精力和金钱投入到正确的事情上去。本文译自Medium，作者Matt Sandrini，原标题为" How to Validate Any Business Idea With the “Stand-Up” Technique"，希望对您有所启发。

大多数企业家在开始创业之前就已经陷入了困境。

(资料图片仅供参考)

我曾经帮助过来自三个大洲的创业者启动了他们的副业：虽然国家不同，但创业者面对的错误是一样的。

我知道，因为我也曾经历过，在那种不确定的状态中，你知道自己想要创业，但却不可避免地会把这件事搞得过于复杂。

大多数正在创业的企业家要么迷失在网络和书籍的海洋中，要么被拖沓而无进展的泥潭困住。典型的例子是，先为公司网站购买一个域名，为公司想一个完美的名字，建立一个网站，然后不断调整，雇一个会计师等等。

但所有这些都不会产生钱。创业的秘诀是，一定要有销售业务，除此之外，其他的都不会让你拥有一项事业。

大多数人混淆了“拥有一个产品”和“取得商业成功”这两件事。

这是因为，拥有一个产品很容易，但如果想要别人为产品付费就要面临反馈和拒绝，开发产品则是在幕后进行的，不用考虑到被拒绝。但是，我们不应该害怕拒绝，拒绝是来自市场的宝贵反馈，它使你能够调整报价以更好地满足客户的需求。

把你的时间、金钱和精力花在建立一个网站、开发完美的产品和找到“正确”的名字上，这只是一种拖延得到反馈的方式，结果是会阻碍你的商业进展。

你应该想办法快速测试你的创业想法，并尽可能保持精简。这样，你就可以快速地调整以适应客户的反馈，而不必将自己淹没在大量工作中，以及无端投入到未经测试想法的成本中。

那么，检验你的商业创意的最快方法是什么呢?

“单口相声”的技巧

我有一个朋友是一名单口相声演员，他会在伦敦和英国其他几个城市做演出。在去年的某个星期，我一连看了他的三场演出。

我以为喜剧演员都是现场编出笑话的，直到我发现，他所有的表演基本上都是一样的。喜剧演员会提前几个月甚至几年做准备，根据观众的反应调整他们的日常讲的笑话。

虽然每一场演出都大同小异，但我注意到，时不时地，我的朋友会冒着风险，在演出中间讲一个新笑话。如果观众喜欢，他会把这个笑话加入到后续节目中。如果这个笑话在第一次测试时垮了，他会再次用不同的观众测试它，看看观众会有什么反映。如果第二次也失败了，他就会放弃，转而尝试其他笑话。随着时间的推移，有些成功的笑话会通过测试，慢慢变成他日常讲的笑话之一。

同样的原则也适用于商业，先在较少的观众面前测试你的想法，你可以很快知道这个想法是否值得大量资金投入。

如何验证你的商业想法

如果把笑话换成商业想法，同样的策略也是适用的：提出一个想法，并在观众面前进行测试。

你不需要一个完美的产品或公司名字，不需要一个复杂的网站以及大量的内容。

所有你需要的只不过是一个挂到网上的简短商品介绍，以及你可以接收付款的方式。你要把你的想法放在合适的人(你的理想客户)面前，然后尽可能地进行营销。如果他们认可商品，那就加倍投入，如果他们拒绝商品，就再找另外一批人试一下。就像一个单口相声演员测试笑话那样做。

下面我讲一个自己的例子，几年前，我有了一个创业想法，想做一种含咖啡因的巧克力零食。

我喜欢黑巧克力，我知道黑巧克力有强大的兴奋作用，所以我想把它和抹茶混在一起。我的脑子里开始有很多想法和策略，但我想在投入时间、精力和金钱之前得到消费者的反馈。

我做的第一件事就是把这个巧克力棒产品卖给我的朋友们。我问我的企业家朋友，他们是否有兴趣花钱尝试一下这些巧克力棒，虽然感觉不舒服，但他们也同意了。于是我在家做了一小批产品，我送货上门让他们尝过之后，表示还想要更多。产品测试成功。

然而，我仍然不能100%确定他们是否只是因为是我的朋友才买的，所以我上到Reddit发帖，告诉了一些人我正在做的项目，描述了一下我的巧克力棒产品，并询问是否有人有兴趣购买。有几个人回复说，他们有兴趣试一下这个产品，价格是10美元，所以我给他们发了我的PayPal链接。其中一人答应了，并付了钱。测试再次成功。

但因为我还没有现货产品，所以我把钱又退给了他，并给了他一个以后可以使用的折扣码，告诉他如果产品有货我会通知他的。

这个想法得到了验证，我很乐意继续下去。当我在Reddit上发帖时，我也联系了英国的一些办公场所，如果他们在时事通讯中链接到我的单页网站，就会得到30%的折扣码。出乎意料的是，这些人中有两个人同意了，我还收到了三份Shopify通知，通知称已经售出了几套19美元的套餐。测试超级成功。

因为我还在寻找最终的巧克力制造商，所以我立即退还了购买巧克力的付款，并发送了折扣码，亲自向每位顾客发送了更新的电子邮件。每个人都超级友好和支持。

有了一个经过验证的产品，我就可以安心制造产品并扩展我的营销工作了。

创造“完美”产品的神话

你或许拥有最好的产品或服务，但如果没有人知道它，就没有人会买它。闭门造车，想让你的产品“更好”只是延迟从你的用户那里得到反馈的一种做法。这就是为什么快速行动很重要，与其在你的想法上增加无形的成本，让它难以调整和推进，不如尽早得到反馈。

就像我的单口相声演员朋友一样，先测试一下你的想法，而不是让事情变得过于复杂而分散你的注意力。把你的想法呈现在正确的观众面前，看看他们的反应。

记住，销售很重要，如果你只是问大家某个想法怎样，大多数人会告诉你“嗯，好主意”，但这可能只是安慰你而已，重点是，他们愿意花钱购买吗？

如果你没有真正准备好产品，你还可以不接受付款或退款。用单口相声的思维去测试你的创业想法是

确保你的时间、精力和金钱花在正确地方上的最佳方法。

译者：Jane